domingo, 20 de diciembre de 2020
viernes, 18 de diciembre de 2020
CELEBRACIONES NAVIDEÑAS
Krampus es un demonio que vaga por las calles de la ciudad
asustando a los niños y castigando a los que se han portado mal… No, no es una
tradición de Halloween, sino el compinche malvado de Santa Claus: Krampus.
En el folclore navideño de Austria,
Santa Claus (o San Nicolás) premia a los niños que se han portado bien,
mientras que Krampus coge a los niños que se han portado mal y se los lleva en
su saco. Durante la primera semana de diciembre (especialmente la víspera del
día de San Nicolás), jóvenes disfrazados de Krampus asustan a los niños
haciendo sonar sus cadenas y campanillas.
En Irlanda
En casi todos los países los más pequeños de la casa, dejan leche, galletas o polvorones para el Papá Noel o a los Reyes Magos. En Irlanda en lugar de estos típicos dulces, los irlandeses prefieren dejarle a Santa Claus un poco de pudding hecho con Guinness o whiskey irlandés.
En Alemania
Es San Nicolás y no hay que confundirlo con el Weihnachtsmann
(Papá Noel). Nicolás viaja en burro la noche del 6 de diciembre (el día de San
Nicolás) y deja pequeños regalos como monedas, chocolatinas, naranjas y juguetes
en los zapatos de los niños alemanes que se han portado bien, y especialmente
en los zapatos de los niños de la región de Baviera.
También les da pequeños regalos o chucherías a los niños en el colegio o en
casa a cambio de que reciten una poesía, canten una canción o hagan un dibujo.
Resumiendo: Nicolás es un bonachón.
En Ucrania
Esta Tradición navideña suena más a Halloween que a Navidad, los ucranianos tienen una curiosa tradición para celebrar las pascuas: cubrir el árbol de Navidad con telas de araña con arácnidos falsos. Esta práctica viene de una leyenda muy antigua que dice que una viuda muy pobre y sus hijos cubrieron su árbol con telas de araña ya que no tenían dinero para comprar decoración. Una noche, un grupo de arañas vieron el árbol y decidieron volver a decorarlo con cintas doradas y plateadas. Dicen que desde entonces la familia prosperó y nunca más pasó penurias.
En Toronto
El cielo de Toronto se llena con más de 300 000 luces de led en
Navidades.
Ademas se hace el “Desfile de luces” (Cavalcade
of Lights). El primer desfile se organizó en 1967 para presumir de las obras recién
construidas: el Ayuntamiento y la plaza Nathan Phillips. La plaza y el árbol de
Navidad se iluminan con luces led que se encienden todas las noches hasta las once
de la noche del día de Año Nuevo.
En Serbia
El país de los Balcanes tiene una manera un tanto impactante de celebrar las navidades. Los regalos no se entregan el día de Navidad sino los domingos anteriores a esta fiesta. La tradición marca que dos domingos antes del 25 de diciembre los niños de la casa «secuestran» a su madre y la atan a una silla, como rescate piden regalos y hasta que no los reciben la madre no podrá quedar en libertad. El domingo siguiente, justo antes de Navidad, es el padre, el secuestrado que tendrá que pagar con regalos por su libertad.
En la República Checa
En Nochebuena, las mujeres solteras se colocan de espaldas a la
puerta de su casa y tiran un zapato por encima de su hombro; si el zapato cae
con la punta mirando hacia la puerta significa que encontrará pareja, pero, si
por el contrario, cae con el tacón en dirección a la casa seguirá soltera un
año más.
En Letonia:
El país europeo tiene una de las tradiciones más bonitas que podría haber en Navidad. Después de la gran cena de Nochebuena, todos los miembros de la familia buscan su regalo debajo del árbol. Sin embargo, abrirlo no es fácil: para ello hay que recitar un poema por cada regalo que tengas. Una costumbre peculiar que agudiza el ingenio y enriquece el intelecto.
En Noruega
Quizás una de las tradiciones navideñas menos ortodoxas la
encontramos en Noruega,
donde la gente se dedica a esconder las escobas. Esta tradición tiene su origen
hace cientos de siglos, cuando se creía que las brujas y los malos espíritus
aparecían en Nochebuena para buscar escobas con las que volar. A día de hoy,
muchos aún esconden las escobas en el lugar más seguro de la casa, para evitar
que se las roben.
En Australia
En este país anglosajón las Tradiciones navideñas se celebran
con arena en lugar de nieve y con canguros en vez de renos. ¡Rudolph (así le
llaman) es un canguro con nariz roja! Además, en vez de una gran cena de
Nochebuena o comida de Navidad, los australianos suelen irse a la playa a hacer
una barbacoa navideña con Sol, regalos y comida al aire libre,
Fuente: momondo /discover/tradiciones-navidenas-en-el-mundo
viernes, 11 de diciembre de 2020
CURIOSIDADES ACERCA DEL SUEÑO
- En la etapa escolar (3-18 años), debemos descansar
10 horas.
- En la época laboralmente más activa (19 a 55 años),
deberíamos dormir unas 8 horas.
- Por encima de los 55 años, con 6 horas ya
tenemos suficiente.
- No podemos durar más allá de once días sin dormir.
-Algunos animales duermen:
El koala 22 horas al día, el murciélago 20 horas. La
jirafa, apenas duerme dos horas al día, en tandas de 5-10 minutos, el
elefante asiático y el corzo no más de 3 horas al día.
Y una curiosidad animal más: Cuando duerme el delfín, sólo la mitad de su cerebro duerme. La otra mitad necesariamente permanece en vigilia para regular su ciclo respiratorio. Si no, se ahogaría.
- Soñar es necesario.
De hecho, las personas que no sueñan están más predispuestas a determinados
trastornos de la personalidad. Y por trastornos de la personalidad entendemos
todo aquel grupo de rasgos de carácter que marcan a una persona, y hace que su
quehacer diario y su interacción con la sociedad esté alterada. ¿Ejemplos de
trastornos de la personalidad? Pues el trastorno histriónico, el
trastorno esquizoide, el paranoide, el antisocial…
- El 12% de las personas sueñan en blanco y negro. Hace unos años, antes de la llegada del color a la televisión, el porcentaje de personas que soñaban en blanco y negro era mayor.
-
Sólo es posible soñar con personas que hayamos visto (no con
desconocidos). Pero lo curioso es que puede tratarse de personas a las que
tengamos perdidas en la memoria de nuestro cerebro.
- Sólo cinco
minutos después de despertar, ya hemos olvidado el 50% de lo soñado. Y a los 10
minutos, el 90%. ¿Se trata de un problema de memoria? ¿Alzheimer
quizás? Ni mucho menos. Es algo tan fisiológico como la sed o el hambre.
sábado, 5 de diciembre de 2020
PREGUNTAS Y DUDAS SIN RESOLVER
¿por qué
se le llama al aeropuerto “Terminal”?
– Si estás en un
callejón sin salida,
¿no se
puede salir por la entrada?
– ¿Por qué llamamos
‘bebida’ a la bebida,
sin
haberla bebido?
– ¿Porque se le llama
día del trabajo,
si es el
día, que menos gente trabaja?
– ¿Por qué cuando
escribo mi contraseña salen asteriscos,
si la
estoy escribiendo yo?
– Si cárcel y prisión
son sinónimos,
¿por qué no lo son carcelero y prisionero?
– Para reproducirse un
disco
¿antes debe quedar encinta?
– ¿Por qué nunca vemos
esta noticia en un periódico:
“Un adivino ganó la lotería”?
– Si nadar es tan sano y estiliza la figura,
¿por qué las focas son tan gordas?
– ¿Por qué no hay comida para gatos
con sabor a ratón?
– Cuando sale al mercado una marca de comida para
perros, con mejor sabor,
¿quién la prueba?
– ¿Hasta dónde se lavan la cara los
calvos?
– ¿A qué huelen los pelos de la nariz?
-¿Cómo puedo saber cuántas vidas le quedan a mi gato?
¿Por qué hay que sortear los peligros?
Si la gente no los quiere, ni
regalados…
Si un abogado enloquece,
¿pierde el juicio?
¿Dónde está la otra mitad del Medio
Oriente?
¿Dónde está la otra mitad del medio ambiente?
¿Por qué “separado” se escribe todo junto y
“todo junto” se escribe separado?
¿Por
qué en las pelis de terror siempre hay una puerta de la que sale luz? ¿Será qué los espíritus allí, sacan Fotocopias?
¿Por
qué cuando llueve levantamos los hombros?
¿Acaso nos mojamos
menos?
¿Por qué la cómoda se llama
así,
si la cama es mucho más cómoda?
Cuando una película está
doblada,
¿solo ves la mitad?
¿Por
qué nos parece tan lujoso desayunar en la cama,
con lo incómodo que es?
¿Por
qué cuando llegamos a lo alto de una montaña,
ponemos los brazos en
jarras?
¿Por qué las mujeres no se pueden pintar las pestañas con la boca cerrada?
¿Por
qué las bailarinas de ballet andan de puntillas?
¿No sería más fácil contratar chicas más altas?
¿Por qué abrimos la boca cada vez que miramos al techo?
sábado, 28 de noviembre de 2020
EL SALARIO MINIMO EN COLOMBIA
En
las últimas semanas la
cotización del dólar se ha desplomado bastante en Colombia y
otros países de América
Latina, lo que ha producido variaciones en las conversión en dólares de
los salarios
mínimos de cada uno de ellos.
Cabe
recordar que, en el país, el salario mínimo para 2020 es de 877.803 pesos
colombianos. En
las próximas semanas iniciarán
formalmente las negociaciones entre el Gobierno y los representantes
de los para definir el aumento que tendrá este para el 2021.
A estas alturas de noviembre, el salario mínimo colombiano equivale a unos 242 dólares. Esa cifra ubica al país en el puesto 11 del ránking de salarios mínimos en los 20 países de América Latina.
Para
sorpresa de muchos, el listado es liderado ampliamente por Costa Rica, país que tiene un sueldo
mínimo equivalente a 523 dólares.
Detrás
de ese país centroamericano se encuentran dos sudamericanos completando el
podio: Chile, con un salario mínimo tasado en unos 420 dólares, y Ecuador, con
400 dólares de pago básico para sus ciudadanos.
Curiosamente, en el ránking Colombia está por encima de países como Argentina, Brasil y México. Esos dos últimos países tienen salarios mínimos por debajo de los 200 dólares. El último lugar es para Venezuela. En el país vecino el salario mínimo es de 400.000 bolívares, pero toda esa cantidad solo equivale a un dólar.
A
continuación, el listado completo de acuerdo con la cotización del dólar
correspondiente al 22 de noviembre:
Ránking
de salarios mínimos en países de América Latina
1.
Costa Rica (523 dólares)
2.
Chile (420 dólares)
3.
Ecuador (400 dólares)
4.
Guatemala (384 dólares)
5.
Uruguay (382 dólares)
6.
Paraguay (312 dólares)
7.
Bolivia (308 dólares)
8.
Honduras (278 dólares)
9.
Panamá (268 dólares)
10.
Perú (259 dólares)
11.
Colombia (242 dólares)
12.
Argentina (235 dólares)
13.
El Salvador (203 dólares)
14.
Brasil (194 dólares)
15.
México (187 dólares)
16.
República Dominicana (184 dólares)
17.
Nicaragua (123 dólares)
18.
Haití (102 dólares)
19.
Cuba (15 dólares)
20. Venezuela (Un dólar)
Fuente:
pulzo.com/economía
martes, 24 de noviembre de 2020
PUEDES MEJORAR TU MEMORIA
Los investigadores del cerebro, afirman que solamente recordamos alrededor del 10% de aquello que aprendemos. El otro 90% se olvida rápidamente, después que la gente lo aprende. Por eso, si tomas en cuenta algunos consejos para ayudar a memorizar las cosas que aprendes, ya habrás recorrido un buen tramo en la competencia por el “aprendizaje”.
Leer y escuchar no es suficiente.
La mejor manera de aprender es debatiendo en grupo o enseñando lo que se está tratando de aprender. Y es que la concentración resulta mucho más fácil (incluso obligatoria) cuando se está conversando con alguien sobre un tema o explicando aquello. Leer o escuchar a alguien hablar es mucho más susceptible a distracciones e interrupciones en el proceso de concentración.
Encuentra un
enfoque del tema que te resulte interesante.
Es mucho más fácil recordar algo que resulta interesante que algo que no lo es – obvio. Es por esto que, si te interesa algún tema en particular, probablemente tengas mucha mayor facilidad en aprenderlo. Intenta encontrar un enfoque dentro de algún tema que vaya más acorde con tus preferencias personales. Después, en la vida adulta, si es posible, estudia solamente lo que te gusta. La vida será mucho más fácil.
Concéntrate.
Apártate de las notificaciones del celular (apágalo) y enfócate en aquello que pretendes estudiar. Si estás cansado o distraído, resulta mucho más fácil para el cerebro desechar el contenido con el que estás teniendo contacto.
Programa tu
aprendizaje.
Existen horas mejores y peores para recordar algo que se aprendió. Si necesitas quedarte con alguna información, el consejo es: estudia, estúdialo de nuevo en una hora y después en 24 horas.
Descansa.
Haz pausas entre los estudios. No hay forma de saber con exactitud cuándo y cómo debes parar porque esto varia de persona en persona, pero una buena técnica es estudiar por 45 minutos, que es el tiempo máximo (en promedio) que alguien consigue enfocarse en una tarea, y dar una pausa de 15 a 20 minutos antes de retomar. De nuevo, esto puede variar, por lo que debes estar atento a las señales de tu mente.
Antes de
dormir y al levantarte.
Estudiar en estas horas es una buena manera de fijar la información, debido a las sustancias químicas que libera nuestro cerebro en estos horarios.
Haz conexiones entre lo que aprendes y lo que ya sabes.
Aprender es un proceso de relacionar, no individual. Una forma excelente de quedarse con algo nuevo es relacionándolo con algo que ya sabías o conocías. Por ejemplo: al aprender una palabra nueva en otro idioma, puedes intentar conectarla con un sonido que se asemeje en un idioma que ya conoces.
Reflexiona
sobre lo que aprendes.
Reserva de 15 a 20 minutos
entre cada sesión de estudio para reflexionar sobre lo que acabas de
aprender. Esta reflexión sobre la información, que probablemente te hará
cuestionar y correlacionar el aprendizaje con cosas que ya sabes, también ayuda
a fijar las cosas en la memoria.
Visto en la WEB
domingo, 22 de noviembre de 2020
TRUCOS PARA VENDER MAS Parte 2
El objetivo de estos trucos no es engañar a los clientes, sino aprender a presentar una propuesta de una forma mucho más atractiva y persuasiva, apelando a esos factores que influyen en la decisión del comprador.
Usar música para influenciar el ritmo de las compras. Los grandes comercios tratan de manipular nuestros movimientos a través de la música. Cuando el local está lleno, se usa un ritmo musical que favorezca las compras rápidas. En caso contrario, en los momentos de poca afluencia, se usa música tranquila, suave y lenta con el objetivo de prolongar la estancia de los consumidores.
Si vendes barato, pon los productos en montón y un poco desordenados. Si vas a un supermercado, notarás que los productos de necesidad básica, como el papel higiénico y el arroz, se encuentran acomodados en grandes cantidades y amontonados, esto con el objetivo de transmitir sensación de abundancia y que el cliente perciba que están en promoción.
Usa precios psicológicos. Los precios terminados en 5, 7 o 9 captan más fácilmente la atención del consumidor, dificultan hacer comparaciones y hacen creer que son más económicos que los precios redondos.
El número que causa un efecto muy interesante es el 9. Por
ejemplo, la Universidad de Chicago y el MIT realizaron un
experimento donde se elaboraron tres versiones de un catálogo. Cada una de las
versiones del catálogo incluía un precio diferente para cada artículo: $34, $39
y $44.
El
resultado fue muy interesante: los artículos más vendidos fueron los del
precio de $39. Algunos afirman que este efecto psicológico es causado porque
inconscientemente asociamos el número 9 con descuentos y ofertas.
La iluminación. Las luces son usadas en las secciones de alimentos perecederos buscando dar una percepción de frescura. También, se usa la luz con el objetivo de dar sensación de elegancia o valor a ciertos productos, como joyas y carteras. Generalmente, se usan luces fluorescentes en diferentes tonalidades según el producto y el objetivo.
Relativiza el precio del producto. El cerebro no sabe qué es barato o qué es caro, por lo que una buena estrategia es explicar el precio del producto relativizándolo con otros gastos. Por ejemplo, puedes usar frases como "cuesta menos que un café al día" o "ya no tendrás que volver a gastar en tal cosa nunca más", así pones la cantidad en contexto y se hace más accesible para el cliente.
Haz que el cliente sienta que el producto ya es suyo. Si vendes autos, casas o viajes, por ejemplo, ayuda al cliente a hacer visualizaciones disfrutando de los beneficios del producto o servicio, así apelarás a su lado emocional y te resultará más fácil persuadirlo.
Utiliza metáforas e historias. Si quieres que el cliente centre por completo su atención en ti, utiliza las palabras: "Déjame contarte una historia..."Los seres humanos amamos las historias, por esto es muy efectivo utilizarlas para comunicar nuestra propuesta de valor. Un recurso muy útil, por ejemplo, es utilizar las historias y experiencias de otros clientes para explicar los beneficios que nuestros productos ofrecen. Cuanto más identificado se sienta el cliente con la historia, mayor será su efectividad.
Haz preguntas cuya respuesta sea afirmativa. Este es un truco que utilizan los vendedores para lograr que la mente del cliente sea mucho más receptiva frente a su propuesta. La idea es incluir al cliente como participante activo del proceso de ventas haciéndole preguntas claves relacionadas con el producto o servicio que se le quiere vender. Por ejemplo, si vendes paquetes de viajes familiares, puedes usar preguntas como: "¿Te gustaría viajar con tu familia sin tener que preocuparte por nada y dedicarte solamente a disfrutar?..."; luego de una secuencia de preguntas con este enfoque, se logra que el cliente tome una posición positiva frente a la propuesta que se le está presentando. Sin embargo, para que este truco funcione es muy importante perfilar al cliente y hacerle las preguntas correctas según el caso, de lo contrario la conversación se tornará incomoda y no se logrará el objetivo esperado.
Genera expectativa y sorpresa. Cuando se trata de productos de alto valor, funciona muy bien estimular la curiosidad del cliente hasta el punto en que se desviva de deseo por conocer la propuesta que tienes para él.
Diseño inspirado en la naturaleza. ¿Has estado cerca de un
auto que visualmente parece un animal? Al cerebro humano le encantan las formas
orgánicas, por lo que las empresas inspiran sus diseños en la naturaleza para
transmitir esa majestuosidad e imponencia que tanto nos encanta del mundo
salvaje. Incluso, existe una ciencia llamada Biomímesis que se
encarga de crear tecnología y soluciones prácticas inspirándose en los modelos,
sistemas y procesos naturales, es decir, analizando cómo la naturaleza ha
solucionado esos problemas que queremos resolver.
Identifica las zonas calientes en tu negocio. Hay zonas de tu negocio, tanto a nivel físico como digital, en las que los clientes centran mayormente su atención, por lo que es en estas zonas en las que debes ubicar estratégicamente información clave o los productos que sean más rentables para tu negocio.
Personaliza la interacción con el cliente. Cuanto más específica y personalizada sea la experiencia que viva el cliente con tu negocio, más relevante será para él. A partir de datos como el nombre, fecha de cumpleaños e intereses del cliente, por ejemplo, puedes construir un conjunto de estrategias para persuadirlo de manera más efectiva.
Aversión a la pérdida. A las personas no les gusta perder, por esto funciona muy bien mostrarle al cliente los descuentos en términos de ahorro. Por ejemplo, si vendes un producto que cuesta $50 USD que está en promoción, en lugar de decirle al cliente "20% de descuento en tu compra", dile "en esta compra te ahorrarás $10 USD"; porque de esta manera le estás mostrando la cantidad de dinero que está dejando de perder si aprovecha la oferta.
Facilidad y rapidez. Cuanto más fácil y rápido sea el proceso de compra en tu negocio, mayor será el nivel de conversión. Diferentes experimentos realizados en sitios de comercio, tanto online como offline, han evidenciado que cualquier barrera que complique o retrase la realización de la compra, incrementará las posibilidades de que el cliente se abstenga de concretarla. Haz que el cliente sienta que el producto es fácil comprar y fácil usar. Ofrécele todas las herramientas y opciones para que pueda obtener el producto y aprovechar sus beneficios sin problema.
Colores. Los seres humanos asociamos los colores con conceptos, por lo que debes asegurarte de utilizar colores que transmitan la esencia de tu marca. Por ejemplo, cuando se trata de transmitir elegancia, se usan colores como el negro, plateado, blanco y dorado; mientras que colores como el verde y el azul transmiten frescura. Según diversas investigaciones, el color del empaque de un producto es uno de los factores que más influye en la decisión de compra en el punto de venta.
Haz que tu cliente se sienta exclusivo. Una estrategia que funciona muy bien en la industria del entretenimiento, por ejemplo, es hacer pre-lanzamientos de las producciones para que un grupo de personas pueda darse el lujo de ser de los primeros en disfrutarla. El objetivo de esta estrategia es incrementar los niveles de expectativa y apelar al ego de las personas.
Envío gratis. La aparición de gastos inesperados es una de las principales razones por las que los clientes abandonan una compra por Internet; por tanto, deberías considerar una política de envío gratuito para incrementar los niveles de conversión. Una buena estrategia es ofrecer el envío gratuito a partir de determinado volumen de compras, así aumentas también el promedio de ingresos por cliente. Lo importante es tener bien claros tus costos para que la estrategia no termine afectando la rentabilidad de tu negocio.
Cero riesgos. Las garantías de satisfacción y las
políticas de devolución son dos de los factores que más influyen en la decisión
de compra, y esto se debe a que el cerebro humano busca siempre sentirse cómodo
y seguro. Cuanto menos riesgo sienta tu cliente a la hora de comprar, mayor
será la posibilidad de concretar la venta.
Fuente:
negociosyemprendimiento.org
domingo, 15 de noviembre de 2020
TRUCOS PARA VENDER MAS
seducir y persuadir a los clientes, aprovechando diferentes comportamientos humanos, que permiten influenciar sus decisiones de compra.
El objetivo de estos trucos no es engañar a los clientes, sino aprender a presentar una propuesta de una forma mucho más atractiva y persuasiva, apelando a esos factores que influyen en la decisión del comprador.
Convencer y luego hacer una oferta irresistible. Nunca ofrezca descuentos o beneficios desde el comienzo. Tenga un "AS" bajo la manga y espera hasta cerrar la negociación. Si logras convencer al cliente de que tu propuesta es realmente atractiva, cuando le ofrezcas ese descuento o beneficio adicional, no podrá resistirse. Este truco se conoce como "diseminación de beneficios" y suele ser utilizado en los comerciales, en los que primero muestran un producto y explican sus características, para luego utilizar la popular frase: "Pero, eso no es todo..." y ahí muestran todos los beneficios adicionales que obtendrá el comprador.
Escasez: Los seres humanos aprecian más las cosas cuando están a punto de perderlas. La idea es crear en el cliente la sensación de que debe decidirse pronto o perderá la oportunidad de obtener la oferta del producto. Este elemento de persuasión puede ser utilizado de dos maneras: creando la sensación de escasez en términos de cantidad, es decir, "quedan pocas unidades"; o, en términos de tiempo, es decir, "oferta válida sólo por tiempo limitado".
Reciprocidad: Es el principio universal de dar para recibir. Cada vez que das algo de valor a alguien, automáticamente esa persona se siente en deuda contigo y se incrementan significativamente las posibilidades de influir sobre ella. Cuanto más valor entregues a tus clientes, más comprometidos se sentirán ellos contigo y será mucho más fácil cerrar la venta.
Autoridad: Las personas se dejan influenciar más fácilmente, de personas que demuestran experiencia o conocimiento significativo según el producto o servicio en el que están interesadas. Para aprovechar este elemento, puedes hacerlo de dos maneras: la primera es posicionándote tú mismo como experto; y, la segunda es logrando que expertos de tu industria usen y recomienden tus productos. En ambos casos, lo que se busca es que el cliente confíe en tu propuesta de valor porque hay detrás un símbolo de autoridad respaldándolo.
Consistencia: Es más probable que una persona tome una gran decisión si previamente ha tomado pequeñas decisiones relacionadas. Este principio suele ser utilizado en las estrategias de las empresas de comidas rápidas, que ofertan un combo a muy bajo costo que logra atraer la atención de muchos clientes, pero, cuando llega el momento de pagar, el cajero ofrece la posibilidad de agrandar el combo o añadir productos adicionales al pedido, incrementando así la rentabilidad por cliente.
Simpatía: Los clientes se dejan influenciar más fácilmente de personas que les agradan. Halagarlo o hacerle sentir que realmente quieres ayudarlo, tendrá un efecto positivo en tu objetivo de persuadirlo. Por ejemplo, si ves que tu cliente tiene hijos y tú también los tienes, ese es un buen punto de partida para comenzar una conversación de ventas, aprovechando ese elemento común para demostrarle que entiendes sus necesidades y cómo se siente.
Prueba social: Las personas son más propensas a tomar una decisión si ven que otras personas, ya la han tomado. Muestra al cliente, opiniones, testimonios y resultados que otras personas han obtenido gracias a tus productos y servicios. Este es uno de los factores clave para ganar la confianza del cliente.
Comienza las negociaciones al alza. Los clientes, generalmente, buscarán obtener un mejor precio del que se le ofrece inicialmente, por lo que debes con antelación, definir un precio ancla, por encima del valor al que quieres vender finalmente; Así el cliente agradecerá que le des un descuento y tú obtendrás un pago justo.
Usar precios señuelo para hacer más atractivo el precio más
rentable. El
precio no es más que una percepción, por lo que debes ofrecer al cliente un
marco de referencia, para que él decida cuál es el precio que está dispuesto a
pagar. Algunos investigadores realizaron algunas pruebas sobre el precio de una
cerveza y consiguieron algunos resultados interesantes.
Al principio se dio a la gente dos opciones: una cerveza ganga por $1,80 y una
cerveza premium por $2.50. El 80% de las personas tomó la cerveza premium.
Posteriormente,
los investigadores introdujeron una tercera cerveza en la oferta de prueba: Una
Cerveza súper ganga en $1,60), una cerveza ganga en $1,80 y luna cerveza
premium a $2,50. Esta vez, el 80% de
las personas tomaron la cerveza ganga, y la gente restante tomó la cerveza
premium. Nadie tomó la cerveza super ganga.
Finalmente,
se realizó otra prueba reemplazando la cerveza super ganga por una cerveza
super premium a $3,40. Esta vez, el 85% de
las personas tomaron la cerveza premium, 5% tomó la cerveza ganga y el 10% tomó
la cerveza super premium.
La
conclusión fue: Cuando se ofrecen tres opciones de precio, la mayoría de las
personas tomarán la del medio. Por tanto, para aprovechar este truco, acompaña la
propuesta más rentable, con una opción de mayor valor y una de menor valor,
para hacerla más atractiva a los ojos del cliente.
Ubica los productos más rentables a la altura de los ojos del cliente. Diversos experimentos han evidenciado que, solo con poner a la altura de los ojos un producto que se encontraba al nivel de los pies, se logra un aumento de hasta el 80% en las ventas del mismo.
Haz que tu producto mire a los ojos al cliente. Si en el
empaque del producto incluyes la imagen de alguna persona o de algún dibujo
animado, pídele a tu diseñador que acomode la imagen de tal manera que haga contacto visual con el
cliente para atraer su atención y generarle confianza. Este es un truco que
utilizan, por ejemplo, las marcas de cereales, que siempre ubican
estratégicamente la mirada del personaje de sus cajas para seducir a su público
objetivo.
En breve vendrá la segunda y última parte de este mensaje.
Fuente:
negociosyemprendimiento.org
jueves, 12 de noviembre de 2020
PALABRAS CON DOBLE SENTIDO
CAMARÓN: aparato enorme que saca fotos
DECIMAL: pronunciar equivocadamente
BECERRO: quien ve u observa una loma o colina.
BERMUDAS: observar a las chicas que no hablan
TELEPATÍA: aparato de TV para la hermana de mi mamá
TELON: Tela de 50 metros o más.
ANOMALO: sufre de hemorroides
CHINCHILLA: (Tomado del chino) auchenchia de un lugar para chentarche.
DIADEMAS: el veintinueve de febrero.
DILEMAS: háblale más.
DIOGENES: la embarazó.
ENDOSCOPIO: sacar copias dobles
MANIFIESTA: parranda de cacahuetes.
MEOLLO: me escucho.
TALENTO: va despacio.
NITRATO: ni lo intento.
PLATON: plato grande.
REPARTO: mellizos.
REPÚBLICA: mujerzuela sumamente conocida por pu...
SILLÓN: respuesta afirmativa para John
SORPRENDIDA: monja en llamas.
ZARAGOZA: que bien por Sara
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